工作總結(jié)

1、2018年年度工作計(jì)劃完成情況

轉(zhuǎn)眼之間，2018年已經(jīng)結(jié)束了，不知不覺(jué)自己已經(jīng)又呆了一年了，在這一年里有很多的感觸，回頭過(guò)來(lái)想一想這一年自己完成了哪些事情，仔細(xì)想想從開始主導(dǎo)方案設(shè)計(jì)到最后驗(yàn)收的項(xiàng)目確實(shí)不多，整理總結(jié)一下，主要如下：略。

2、未完成工作目標(biāo)所采取的措施及未達(dá)到工作目標(biāo)的原因

整體來(lái)說(shuō)這一年參與方案設(shè)計(jì)的數(shù)量不少，但是實(shí)際方案被選中的幾率就沒(méi)有多大，一方便還是由于自己在方案設(shè)計(jì)這塊存在著一定的不足，考慮的不是很周全和仔細(xì)，方案缺少一定的亮點(diǎn)。另一方面，方案設(shè)計(jì)來(lái)自于銷售的項(xiàng)目信息以及各區(qū)域教育局網(wǎng)站的公開征集方案，項(xiàng)目信息來(lái)源渠道比較被動(dòng)，一般都是學(xué)校項(xiàng)目快成型才開始介入，基本項(xiàng)目人家已經(jīng)切入并規(guī)劃了，這個(gè)時(shí)候參與失去了一定的優(yōu)勢(shì)，后期再進(jìn)行方案的公開征集優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很大了，所以很多公開征集的項(xiàng)目沒(méi)有入選方案。

還有就是做一些項(xiàng)目的招投標(biāo)與標(biāo)書制作工作，很大一部分都是沖標(biāo)的項(xiàng)目，沖標(biāo)項(xiàng)目基本都是前期別人運(yùn)作的，要想去參與并中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，首先就要了解這個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，這樣項(xiàng)目中標(biāo)的機(jī)會(huì)更大一些。

在一些自己設(shè)計(jì)方案的項(xiàng)目在施工時(shí)，發(fā)現(xiàn)了前期方案設(shè)計(jì)存在著一些不足，缺乏整體施工細(xì)節(jié)上面的考慮，這些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的，缺乏理論與實(shí)際的相結(jié)合，后期需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程方面的經(jīng)驗(yàn)。

3、2018年工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)工作的意見(jiàn)

綜合起來(lái)說(shuō)，2018年整個(gè)方案設(shè)計(jì)的工作偏向被動(dòng)的，等到后期項(xiàng)目公開征集就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，因此2019年主要就是變這種被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)去學(xué)校推相關(guān)方案，促進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)，針對(duì)性引導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施。同時(shí)2019年要多去項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的一些問(wèn)題與不足，為后期方案設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、2019年個(gè)人任務(wù)目標(biāo)及工作計(jì)劃

根據(jù)自己對(duì)于2018年工作的總結(jié)，針對(duì)2019年的個(gè)人任務(wù)目標(biāo)能夠推動(dòng)3個(gè)以上學(xué)校建設(shè)智慧校園的方案，各區(qū)的征集方案要被選中一半，能夠去3~5個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目的是實(shí)施過(guò)程與學(xué)校實(shí)際的需求。

2、實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的基本思路及目標(biāo)計(jì)劃層層分解

1）、認(rèn)真關(guān)注并研讀國(guó)家對(duì)于智慧校園建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和方向，掌握一手教育行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，根據(jù)國(guó)家的政策導(dǎo)向，有針對(duì)想的制定一些標(biāo)準(zhǔn)型方案，然后將這些信息分享給銷售人員，并配合銷售人員去學(xué)校進(jìn)行方案的講解與演示，提前進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目有針對(duì)性的布局工作。

2）、支持關(guān)注云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新興信息技術(shù)在智慧校園建設(shè)工程中的應(yīng)用，2019將是智慧校園建設(shè)爆發(fā)的起點(diǎn)，將更多的新興技術(shù)融入智慧校園的方案中，推動(dòng)學(xué)校智慧校園這類比較大的項(xiàng)目的建設(shè)。

3）、變被動(dòng)為主動(dòng)，所有項(xiàng)目要進(jìn)行針對(duì)性的提前布局，不能被動(dòng)等待各區(qū)的方案征集以及學(xué)校需要什么項(xiàng)目再去做，要提前好一些好的項(xiàng)目向?qū)W校推向，引導(dǎo)學(xué)校的項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)把控項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。

4）、除了方案設(shè)計(jì)，還需要在招投標(biāo)中不斷深入學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)分析一個(gè)項(xiàng)目要中標(biāo)要具體哪些條件、了解外圍有多少人關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目、如何讓項(xiàng)目有更大的利潤(rùn)還能中標(biāo)項(xiàng)目，這些都是自己要去深入學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)關(guān)注工程標(biāo)方面的知識(shí)，目前對(duì)工程標(biāo)的整個(gè)流程還不是很了解。

5）、增加項(xiàng)目實(shí)施方面的經(jīng)驗(yàn)，增加一些去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在項(xiàng)目的整個(gè)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)，了解項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的存在的問(wèn)題與不足，這樣設(shè)計(jì)出更加合理更好的方案。

相信通過(guò)在整個(gè)方案設(shè)計(jì)前期引導(dǎo)與設(shè)計(jì)、中期招投標(biāo)工作、后期項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，能讓自己各方面的能力得到提升，能夠更好的為公司添磚加瓦。

3、對(duì)公司今后發(fā)展建設(shè)的意見(jiàn)

1）人本管理，讓適合的人做適合的事情

每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、技術(shù)潛力、知識(shí)潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人盡其用的角度，應(yīng)給公司的員工進(jìn)行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位。

2）倡導(dǎo)全員營(yíng)銷的觀念

公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與每個(gè)員工都有著直接的聯(lián)系，每個(gè)員工也就應(yīng)有憂患意識(shí)。公司效益好了，員工也能得到實(shí)惠;反之公司跨了，大家失去了飯碗，生活就沒(méi)有了保障。所以推薦要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營(yíng)銷手段，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去推廣公司的智慧校園產(chǎn)品和方案，要推進(jìn)盡可能大項(xiàng)目。

3）各個(gè)部門的溝通要流暢，保持高度的和諧。

加強(qiáng)各門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步，尤其是銷售部、技術(shù)部、工程部、研發(fā)部、采購(gòu)部要保證信息的互通，出現(xiàn)問(wèn)題一定要及時(shí)溝通交流，保證一個(gè)項(xiàng)目從前期營(yíng)銷推廣到最后的項(xiàng)目實(shí)施落地順暢完成。