不論最初多弱小，堅持到底就有希望

張小昭

? ??我有顆不安分的心。從學校畢業(yè)后，我在父母的幫助下當了一名工人，心里總有一種創(chuàng)業(yè)的沖動。想創(chuàng)業(yè)不代表可以創(chuàng)業(yè)成功。我有自知之明，剛畢業(yè)沒有社會經歷、沒有人脈、沒有信息、沒有資金、沒有經驗，我自嘲是“五沒”。如果盲目投資那是對自己的不負責任。我給自己的創(chuàng)業(yè)項目定了標準，那就是既不用投入太多的資金，又可以展現(xiàn)自己長處，而且有復制的可能。圍繞這個標準，我把目光投向了寵物用品行業(yè)。有了大方向，一個現(xiàn)實問題擺在我的面前，我的門店賣什么。起初，我想到了我們縣的寵物飼料廠家，我可以就近取得貨源，再到淘寶搜索了一下，品牌、種類。競爭相當激烈。再詳細的調查顧客群，發(fā)現(xiàn)基本上都是學生、白領、單位員工。
?? 確定了顧客群體，我托了熟人到各寵物飼料廠談代售，然后在網上研究了熱銷品種，又跟實體店鋪約定好，先拍了照片放在網上，有客戶再請實體店鋪代發(fā)貨。為了贏得客戶，我還專門約請了兩個攝影專業(yè)的同學幫我拍圖片，然后花了整整一個周末把圖片一張張?zhí)幚砗茫蛏献约盒〉甑乃∩霞?。當時我很滿足，覺得萬事俱備，就等著買家來點擊了。可接下來的事情讓我大跌眼鏡，由于信用度較低，整整一個月只有幾個人詢問，沒有人購買。這時我才發(fā)現(xiàn)，種類太單調，沒有優(yōu)勢。我又一次退回原點。

創(chuàng)業(yè)不言棄。一個偶然的機會，我得知本地有好多做寵物日用品、零食，就去廠家看了產品，表達了在網上開店的意愿。廠家當時樂于看到有人幫助他們開拓市場。這次我準備得更充分一些，進了一批貨，購買了一系列諸如寵物衣服、玩具、小零食拍攝圖片的底板等材料，印制了店鋪名片，精心為每個種類的商品拍攝了效果圖片，仔細處理好每張圖片，一星期后，終于有了穩(wěn)定顧客群體，雖然不多卻是一個好開端。隨著信用一個一個增長，每天的進貨、拍攝圖片、處理圖片、寶貝上架、跟客戶接洽、包裝發(fā)貨、頸椎酸痛等等都比不上那種幸福感，可以說是進入一種瘋狂的、全身心投入不知疲倦的狀態(tài)。如今，我的淘寶生意風生水起，平均每月盈利可達2萬元。

創(chuàng)業(yè)之初曾覺得自己很卑微。別說知名企業(yè)，就是跟那些大一點的店鋪相比，都沒有能力競爭。但是做到今天，我真正感悟到：千里之行，始于足下。只要腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)去干，雖然開始很弱小，但我堅信一定有一天可以成為參天大樹，關鍵是要行動，要堅持，成功往往就在堅持的最后一刻。對于今后的發(fā)展充滿信心：“我們的寵物用品店，現(xiàn)在就像一只雛鳥，雖然剛剛張開翅膀，但會越長越快，飛向藍天。我們有信心將這家寵物用品淘寶店開成行業(yè)的標桿！”